全國服務(wù)熱線
此前，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產(chǎn)品是直接銷售給大型制造企業(yè)的.
權(quán)勢巨子數(shù)據(jù)顯示，目前，我國大中型16mn鋼管企業(yè)直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。
朱喜安則以為，對鋼貿(mào)行業(yè)來說，這將導(dǎo)致整個商業(yè)16mn鋼管行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實力較弱的企業(yè)會淡出市場。
“今年行情不好，鋼廠價格下調(diào)滯后，良多商業(yè)商到鋼廠訂貨就虧，所以從年初就有良多鋼廠加大了對商業(yè)商的優(yōu)惠力度，但商業(yè)商壓力仍是大，有的還拋卻做代辦代理商了。此外，終端要求的發(fā)貨周期，以及鋼廠的物流都無法知足客戶需求。 ”我的鋼鐵網(wǎng)資深分析師朱喜安在接受采訪時表示，直供的銷售模式一直有，這個應(yīng)該是鋼廠被商業(yè)商“逼”出來的，商業(yè)商都不愿意訂貨了，鋼廠只有自己加大直銷的力度。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉將導(dǎo)致整個鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實力較弱的企業(yè)或許會淡出市場。
鋼貿(mào)商阮傳書表示，“世界上發(fā)達(dá)國家走的都是精品鋼加直供路線，未來的市場仍是需要鋼貿(mào)商這個服務(wù)型的橋梁。而韶鋼則選擇與中鐵物貿(mào)公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同，馬鋼鋼材直銷比例也超過50%，凌鋼方面公布已把進(jìn)步直供比例列入工作計劃，而河北鋼鐵也一直在加強(qiáng)直供業(yè)務(wù)。
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在行業(yè)持續(xù)低迷的局勢下，曾經(jīng)“翹著二郎腿賣鋼材”的鋼鐵企業(yè)，今年再也坐不住了。
盡管海內(nèi)16mn鋼管鋼廠進(jìn)步直供比例，有望增強(qiáng)市場的競爭力，但鋼廠與商業(yè)商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的用度等，都是擺在鋼廠眼前的最大挫折。 “良多鋼廠尤其是一些以出產(chǎn)板材為主的鋼廠，正在下鼎力氣開發(fā)下游終端用戶，這無疑將擠占商業(yè)商的生存空間。
“鋼廠自己做直供，也很難做的。不同下游企業(yè)的結(jié)算方式、物流方式，以及對產(chǎn)品的組合要求都不一樣。獲悉，為打開銷售渠道，全國良多鋼廠都加大了直供比例。在此形勢下，商業(yè)商是否真的會成為被鋼廠架空和競爭的對象呢?
有行業(yè)人士表示，“16mn鋼管鋼廠與商業(yè)商比起來缺乏靈活性。 ”
鋼廠由出產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，勢必會延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能。一般鋼企做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產(chǎn)品，好比造船板，汽車板等。但假如涉入做建筑行業(yè)直供，則難度最大，需要的規(guī)格品種多，貨物數(shù)目不一。 ”朱喜安表示。 ”業(yè)內(nèi)人士分析以為。鋼廠除了價格方面輕微具有上風(fēng)外，其它方面它拿什么去和商業(yè)商搶客戶?”
此外，不少商業(yè)商也直言，終端客戶方面也不見得愿意與鋼廠直接合作。由于終端用戶很分散，集中度不高、批量較小、材料種類繁多、隨機(jī)性很強(qiáng)。
